Square Yards: कैसे एक कंपनी ने रियल एस्टेट की पूरी प्रक्रिया को बदलकर 1,400 करोड़ रुपये से ज़्यादा का कारोबार खड़ा किया

भारत का रियल एस्टेट बाज़ार बहुत बड़ा है और तेज़ी से बढ़ रहा है। पहले यह उतना व्यवस्थित नहीं था और अलग-अलग तकनीकी चीज़ें मिलकर भी इस क्षेत्र की मुश्किलों को पूरी तरह से हल नहीं कर पा रही थीं। इस कमी को देखते हुए तनुज शोरी और उनकी पत्नी कनिका गुप्ता शोरी ने सोचा कि क्यों न एक ऐसा प्लेटफॉर्म बनाया जाए जहाँ प्रॉपर्टी ढूंढने से लेकर खरीदने-बेचने, लोन लेने और बिक्री के बाद की सेवाएं भी एक ही जगह मिलें। इसी सोच के साथ 2014 में Square Yards की शुरुआत हुई। इस कंपनी का मकसद था कि रियल एस्टेट की जो भी बड़ी समस्याएं हैं, उनका एक ही समाधान दिया जाए।

आज Square Yards एक बड़ी कंपनी बन गई है, जिसने पिछले साल (वित्त वर्ष 2025) 1,417 करोड़ रुपये का कारोबार किया है। पिछले चार सालों में इस कंपनी ने हर साल औसतन 55% से ज़्यादा की तरक्की की है। Square Yards की सफलता की वजह है नई तकनीक का इस्तेमाल, ग्राहकों पर ध्यान देना और रियल एस्टेट की पूरी प्रक्रिया को एक ही जगह पर लाना।

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Square Yards की शुरुआत और मुश्किलें

तनुज शोरी, जिन्होंने IIM लखनऊ से पढ़ाई की है और पहले नोमुरा में बड़े पद पर काम कर चुके थे, ने अपनी पत्नी कनिका गुप्ता शोरी (जो व्हार्टन से पढ़ी हैं और बैंकिंग और मनोरंजन के क्षेत्र में काम कर चुकी हैं) के साथ मिलकर Square Yards शुरू किया। इन दोनों ने मिलकर 20 लोगों की एक बड़ी टीम बनाई, जो भारत के स्टार्टअप जगत में सबसे बड़ी टीमों में से एक है।

शुरुआत में Square Yards को कई मुश्किलों का सामना करना पड़ा, जैसे:

• लोगों से पैसे वापस लेना (बकाया राशि की वसूली)
• ऐसे लोगों के साथ काम करना जिन पर भरोसा नहीं किया जा सकता था
• प्रॉपर्टी बेचने के तरीके में कमियां
• रियल एस्टेट के बारे में लोगों की बुरी राय के कारण अच्छे लोगों को कंपनी में काम करने के लिए लाना मुश्किल था

इन मुश्किलों ने Square Yards को एक ऐसी कंपनी बनने में मदद की जो बदलाव के लिए हमेशा तैयार रहती है। तनुज शोरी कहते हैं, “हमने Square Yards को इसलिए बनाया ताकि रियल एस्टेट की पूरी प्रक्रिया को आसान और डिजिटल बनाया जा सके। हमने दुनिया के सबसे अच्छे तरीकों को अपनाया, लेकिन उन्हें भारत और दूसरे विकासशील देशों की चुनौतियों को ध्यान में रखकर बनाया, खासकर पारदर्शिता की कमी और खरीदार-बिल्डर के बीच दूरी को कम करने के लिए।”

Square Yards की रणनीति: चार मुख्य बातें

Square Yards ने अपनी सेवाओं को चार मुख्य हिस्सों में बांटा, जो उसकी सफलता की नींव बने:

1. प्रॉपटेक / मुख्य रियल एस्टेट सेवाएं: Square Yards एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जहाँ नई और पुरानी (पहली बार और दोबारा बिकने वाली) प्रॉपर्टी आसानी से खरीदी और बेची जा सकती है। कंपनी अपने एजेंटों के ज़रिए हर साल 1.5 अरब डॉलर से ज़्यादा की प्रॉपर्टी बेचती है और हर बिक्री पर औसतन 5% से ज़्यादा ब्रोकरेज लेती है। इनकी तकनीक में प्रॉपर्टी में निवेश का स्कोर, अपने आप कीमत का पता लगाना, तुरंत प्रॉपर्टी को ब्लॉक करने की सुविधा और डिजिटल तरीके से लेनदेन करने के टूल्स शामिल हैं।
2. फिनटेक सेवाएं: कंपनी का फिनटेक विभाग, Urban Money, होम लोन, प्रॉपर्टी पर लोन (LAP), पर्सनल और बिज़नेस लोन, और बीमा जैसी चीजें देता है। यह वित्तीय संस्थानों से कमीशन के आधार पर पैसे कमाता है। पिछले साल (वित्त वर्ष 2025) में Urban Money ने 61,000 करोड़ रुपये के लोन दिलाने में मदद की, जिससे यह देश का एक बड़ा डिजिटल मॉर्गेज प्लेटफॉर्म बन गया है।
3. इंटीरियर डिजाइन और होम फर्निशिंग: Square Yards की Interior Company एक ऐसा तकनीकी प्लेटफॉर्म है जो इंटीरियर डिजाइन और घर को नया बनाने में मदद करता है। यह 3D में दिखाता है कि डिज़ाइन कैसा लगेगा, तुरंत लागत का अनुमान बताता है और प्रोजेक्ट को ट्रैक करने की सुविधा देता है। अब तक इसने 5,000 से ज़्यादा घरों को डिज़ाइन करके दिया है।
4. डिजिटल सेवाएं और उत्पाद: Square Yards ने कई डिजिटल उत्पाद और सेवाएं बनाई हैं, जैसे:
   • PropVR: यह AI (आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस) पर आधारित वर्चुअल रियलिटी प्लेटफॉर्म है, जो डिजिटल तरीके से प्रॉपर्टी देखने का अनुभव देता है।
   • Azuro: यह किराए का पैसा इकट्ठा करने, घर का निरीक्षण करने और मरम्मत के लिए अनुरोध करने का प्रॉपर्टी मैनेजमेंट प्लेटफॉर्म है।
   • Square Connect: यह रियल एस्टेट ब्रोकर्स, वित्तीय संस्थानों और ऑनलाइन कंपनियों के लिए मोबाइल पर काम करने वाला एक प्लेटफॉर्म है।
   • PropsAMC: यह किराये से कमाई करने वाली कमर्शियल और रेजिडेंशियल प्रॉपर्टी को निवेशकों तक पहुंचाता है और डेवलपर्स के लिए लोन और मेजेनाइन कैपिटल जुटाने में मदद करता है।

वित्तीय तरक्की और बाजार पर असर

पिछले साल (वित्त वर्ष 2025) में Square Yards की कमाई 40% बढ़कर 1,417 करोड़ रुपये हो गई, जो उससे पिछले साल 1,009 करोड़ रुपये थी। कंपनी का कुल लेनदेन मूल्य (GTV) भी 45% बढ़कर 59,093 करोड़ रुपये हो गया। पिछले चार सालों में कंपनी ने हर साल औसतन 55% से ज़्यादा की तरक्की की है और अपना EBITDA घाटा कम करके अब मुनाफ़ा कमा रही है।

Square Yards ने महंगी प्रॉपर्टी के बजाय उन लोगों पर ध्यान दिया जो पहली बार घर खरीद रहे हैं। यह न सिर्फ एक बड़ा बाज़ार है, बल्कि इसमें कई और चीज़ें बेचने की भी संभावना है। कंपनी ने बड़े और नामी बिल्डरों (ग्रेड-A डेवलपर्स) के साथ अच्छे संबंध बनाए हैं, जिनसे कंपनी का 85% कारोबार आता है।

भारत में शहरों की आबादी हर साल 2.17% बढ़ रही है, 2023 में लोगों की खर्च करने लायक आमदनी में 14.5% की बढ़ोतरी हुई है, और उम्मीद है कि 2031 तक मध्यम वर्ग की आबादी 38% तक पहुंच जाएगी। इन सब कारणों से Square Yards जैसी प्रॉपटेक कंपनियों को आगे बढ़ने के बहुत मौके मिले हैं।

तकनीकी नवाचार: Square Yards का तकनीकी ढांचा

Square Yards की वेबसाइट पर 10 लाख से ज़्यादा प्रॉपर्टी लिस्टिंग और 1,00,000 से ज़्यादा प्रोजेक्ट्स हैं, जो 2,000 से ज़्यादा बिल्डरों से लिए गए हैं। ये लिस्टिंग 80 लाख से ज़्यादा प्रॉपर्टी खरीदारों की मदद करती हैं। कंपनी का तकनीकी ढांचा ही इसकी डिजिटल ताकत है।

• डेटा इंटेलिजेंस टूल्स: कंपनी प्रॉपर्टी के रजिस्ट्रेशन डेटा का इस्तेमाल करके कीमत पता करने और बातचीत करने की रणनीतियों में मदद करती है।
• डिजिटल लेनदेन: तुरंत प्रॉपर्टी का डेटा, ई-एस्क्रो सेवाएं, सुरक्षित पेमेंट गेटवे, डिजिटल सिग्नेचर और तुरंत लोन की मंजूरी।
• क्रेडिट ब्यूरो एकीकरण: कागज़ी काम के बजाय, Square Yards सीधे क्रेडिट रिकॉर्ड का डेटा लेता है, जिससे लोन की मंजूरी तेज़ होती है और जोखिम का बेहतर अंदाज़ा लगाया जा सकता है।
• 3D विज़ुअलाइज़ेशन और जियोस्पेशियल इंटेलिजेंस: कंपनी भारत और मध्य पूर्व के बड़े शहरों के डिजिटल ट्विन बना रही है, जिससे प्रॉपर्टी ढूंढना आसान और दिलचस्प हो जाता है।
• मशीन लर्निंग: ग्राहकों के व्यवहार और पसंद के आधार पर उन्हें खास अनुभव देता है।

Square Yards ने दुनिया की बड़ी तकनीकी कंपनियों के साथ साझेदारी की है और वर्चुअल रियलिटी (VR) और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) में 16 पेटेंट के लिए आवेदन किया है, जिनमें से पांच को मंजूरी मिल चुकी है।

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भविष्य की योजनाएं

तनुज शोरी कहते हैं, “हमारी आगे की योजना एक सीधी सी सोच पर आधारित है: ‘हम जो कर रहे हैं, उसमें और बेहतर बनें।'” अगले 1-2 सालों में कंपनी का ध्यान मुनाफ़ा कमाने, बिल्डरों और बैंकों के साथ मजबूत रिश्ते बनाने और नई तकनीक पर रहेगा। Square Yards अगले 2-3 सालों में अच्छा EBITDA मार्जिन हासिल करने और AI-आधारित टूल्स जैसे Sales Copilot को और ज़्यादा इस्तेमाल करने की योजना बना रहा है।

अभी कंपनी 9 देशों के 100 शहरों में अपनी सेवाएं दे रही है और दोबारा बिकने वाली प्रॉपर्टी के लेनदेन में भी उतरने की सोच रही है। शोरी का कहना है, “लंबे समय में, Square Yards भारत का सबसे बड़ा और तकनीकी रूप से उन्नत रियल एस्टेट और वित्तीय सेवा प्लेटफॉर्म बनना चाहता है।”

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQs)

• Square Yards क्या है और यह क्या सेवाएं देता है?
  • Square Yards एक प्रॉपटेक कंपनी है जो प्रॉपर्टी खरीदने, होम लोन, इंटीरियर डिजाइन और प्रॉपर्टी मैनेजमेंट जैसी सेवाएं देती है।

• Square Yards की कमाई का मुख्य जरिया क्या है?
  • कंपनी ब्रोकरेज फीस, लेनदेन फीस, लोन दिलाने पर कमीशन और इंटीरियर डिजाइन व प्रॉपर्टी मैनेजमेंट सेवाओं से पैसे कमाती है।
• Square Yards ने इतनी तेज़ी से तरक्की कैसे की?
  • कंपनी ने नई तकनीक का इस्तेमाल करके, बिल्डरों के साथ अच्छे रिश्ते बनाकर और पहली बार घर खरीदने वालों पर ध्यान देकर तेज़ी से तरक्की की।
• Square Yards की तकनीकी खासियतें क्या हैं?
  • यह 3D विज़ुअलाइज़ेशन, रियल-टाइम डेटा, डिजिटल लेनदेन, AI-आधारित VR और मशीन लर्निंग जैसी तकनीकों का इस्तेमाल करती है।
• Square Yards का भविष्य का लक्ष्य क्या है?
  • कंपनी का लक्ष्य भारत का सबसे बड़ा और तकनीकी रूप से उन्नत रियल एस्टेट और वित्तीय सेवा प्लेटफॉर्म बनना है।

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